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房地產市場調研內容綱要
作者：亞霖 時間：2005-11-7 字體：[大] [中] [小]
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地區房地產市場調研內容綱要
目 錄
一、地區房地產市場環境的調研
1、 政治、法律環境調研
2、 經濟環境調研
3、 社會文化環境調研
4、 社區環境調研
二、地區房地產市場需求調研
1、 ; 房地產消費者調研
2、 房地產消費動機調研
3、 房地產消費行為調研
三、地區房地產市場供給調研
1、 市場行銷調研
2、 市場反響調研
3、 建筑設計及施工企業的相關情況調研
四、地區房地產市場營銷活動調研
1、 房地產市場競爭情況調研
2、 房地產價格調研
3、 房地產促銷調研
4、 房地產營銷渠道調研
5、 地區同類知名房地產產品的細則調研
一、地區房地產市場環境調研
1、政治法律環境調研
①地區各級政府有關房地產行業開發經營的方針政策：（當地）房改政策、 開發區政策、房地產價格體系、房地產稅收政策、房地產金融政策、土地定級和地價政策、人口政策和產業發展政策。
②各級政府有關國民經濟社會發展計劃、發展規劃、土地利用規劃、城市規劃和區域規劃。
③國家有關法律法規、環境保護法、土地管理法、城市房地產管理法、廣告法。
④當地政府法規（相關）。
2、經濟環境調研
主要是了解財政、金融、經濟發展狀況和趨勢等因素。主要包括：該地區居民的收入、消費水平、消費結構、物價水平、物價指數。
①地區的經濟發展規模、趨勢、速度和著名企業的效益。
②地區經濟結構、人口及其就業狀況、就學條件、基礎設施情況、地區內的重點開發區域、同類競爭午夜的供給情況。
③當地一般銀行利率水平、獲取貸款的具體要求和可能性。
④當地居民平均收入水平、消費結構和消費水平。
3、社會文化環境調研
主要是當地居民的生活習慣、生活方式、消費觀念、消費心理等。因為在很大程度上決定著人們的價值觀念和購買行為為它直接影響房地產消費者購買房地產產品的動機、種類和方式。
4、社區環境調研
社區環境直接影響著房地產產品的價格，這是地產商品特有的屬性。主要包括：社區繁榮程度、購物條件、文化氛圍、居民素質、交通和教育的便利、安全保障程度、衛生、空氣、水源質量和建筑小品的要求。
二、地區房地產市場需求調研
1、房地產消費者調研
①消費者對某類房地產消費者的總需求及飽和點、房地產市場需求發展趨勢。
②調研房地產現實與潛在消費者的數量和結構：地區、年齡、民族特征、性別、文化背景、職業、宗教信仰。
③消費者的經濟來源和平均經濟收入水平。
④消費者實際支付能力。
⑤消費者對“產品”質量、價格、服務等方面的要求和意見。
2、房地產消費動機調研
主要是指：消費者的購買意向、影響消費者購買動機的因素、消費者購買動機的基礎。
3、房地產消費行為調研
①消費者購買房地產商品的數量及種類。
②消費者對房屋設計、價格、質量以及位置的要求。
③消費者對本企業房地產商品的信賴程度和印象。
④房地產商品購買行為的主要決策者和影響者情況。
三、地區房地產市場供給調研
1、當地房地產行情調研
①在整個地區市場，房地產市場現有產品的供給總量，供給結構、供給變化趨勢、市場占有率。
②房地產市場的銷售狀況與銷售潛力。
③地區房產市場產品的市場生命周期。
④房地產產品供給充足程度、房地產企業的數量、種類和有多大的市場空隙。
⑤同類房地產項目的經營成本、價格、利率的比較。
⑥整個地區房地產產品價格水平的現狀和趨勢，最適合于客戶接受的價格策略。
⑦新產品定價以及價格變動幅度等。
2、市場反響調研
①現有房地產租售客戶和業主對房地產環境、功能、格局、售后服務的意識意見以及對某種產品的接受程度。
②新技術、新產品、新工藝、新材料的出現以及其在房地產產品上的應用情況。
3、建筑設計以及施工企業的相關情況調研
四、地區房地產市場營銷活動調研
營銷活動是一系列的活動組合，主要包括：房地產產品、價格、促銷、廣告等活動。
1、房地產市場競爭情況調研
A：競爭企業的調研（同等實力的開發企業）
①競爭企業的數量、規模、實力現狀。
②競爭企業的開發能力、技術裝備水平和當地社會信譽。
③競爭企業習慣采用的市場營銷策略以及新產品的開發情況。
④競爭企業未來市場競爭情況分析、預測。
B：競爭產品的調研
①競爭產品的設計、結構、質量、服務狀況。
②競爭產品的市場定價以及反應狀況。
③競爭產品的市場占有率。
④本地消費者對競爭產品的態度和接受情況。
2、房地產價格調研
①影響房地產價格變化的因素。（特別是國家價格政策對當地的影響）
②房地產市場供求情況的變化趨勢。
③房地產商品價格需求彈性和供給彈性的大小。
④房地產開發商各種不同的價格策略和定價方法對租賃銷售量的影響。
⑤國際、國內相關市場價格。
⑥開發個案所在城市以及街區房地產市場價格。
3、房地產促銷調研
①房地產企業促銷方式、廣告媒介的比較和選擇。
②房地產廣告的時空分布以及廣告效果測定。
③房地產廣告媒體使用情況的調研。
④房地產商品廣告計劃和預算和擬訂。
⑤房地產廣告代理公司的選擇。
⑥房地產人員促銷的配備狀況。
⑦各種營業歸刮宮內活動的租賃銷售績效。
4、房地產營銷渠道調研
①房地產營銷渠道的選擇、控制與調整情況。
②房地產市場營銷方式的采用情況、發展趨勢以及其原因。
③租賃銷售代理商的數量、素質以及其租賃銷售代理情況。
④租賃銷售客戶對代理商的評價。
5、地區知名房地產同類產品的細則調研（部門調研內容）
